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销售想要做好那就必须不断的开发新客户,这样子才有不断的成交。2号站登录网址所以开发新客户非常的重要,小编接下来一些开发新客户的方法,不要错过喔!如何开发新客户？
1、能够按时段变换致电时间
我们都有一种习惯性行为,你的客户也同样。很可能你们在每周一的10点钟要开会,如果你不能够在这个时间接通他们,那就要换个时间或日子给客户电话。可能会得到出乎意料的结果。
2、找广网
找广是一个社区化的交易市场,可以免费发布自己的供应、2号站登陆采购上去,找客户找渠道找资源的必备神器,关键大部分功能都还免费!交易双方可以直接在上面联系,大家可以迅速免费获取更多合作伙伴。采购方包括阳狮、WPP、奥美、群邑等众多4A户外广告公司代理商,经常会在上面直接发布采购需求、查看他们缺少的资源供应商的电话。
同时还能在找广网上及时获得品牌方如习酒、泸州老窖、土巴兔等数千家采购方发布的最新招标公告。另外,这里也是获取行业人脉最好的地方,无论是新手还是行业老鸟,瞬间可以扩展自己的人脉,把业务做开。最后,上面还有最新广告案例、招聘等,更新速度也很快,必备使用神器。
3、尽可能多给客户打电话
在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。这样一来,在电话中与之交流,就会是市场中最有可能成为你的客户的人。
4、客户介绍
客户介绍是目前业务人员开发新客户比较常用的方法之一。因为现有的客户对公司已经有了一定的了解,对公司名称也有一定的信任度。如果由他来推荐介绍,既增加了信任度,又用到了他的人脉资源,这样相应的提高了客户开发的速度和成功率。
5、善于利用网络工具
除了企业黄页这种比较古老的方法,现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图,只需要输入相应的关键词,周边范围内的商家都会被标注出来。然后再通过二次筛选,甄别出目标客户。其它,如携程,去哪儿,大众点评等都可以为大家所用。
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