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销售的工作就是要开发新客户,要不然没有客户就没有业绩。对于销售新手来讲,开发新客户是一件比较头痛的事情。下面小编就分享一些方法,希望可以帮到大家。开发新客户有哪些渠道？
1、展开商业联系
不管你是刚接触销售还是已经在销售行业中了,2号站登录网址你都要知道,商业联系比社会联系更加容易。借助于私人交往,您将更快地进行商业联系。不但要考虑在生意中认识的人,还得考虑政府职能部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织,这些组织都是可以给您带来庞大的潜在客户群体的。
2、做好老客户转介绍,很容易获得新客户
客户转介绍;这一点非常重要,老业务员都懂这个道理。要与你的客户和未达成交易的潜在客户搞好关系,他们每个人都有一个庞大的“朋友圈”,他们如果愿意帮你推荐客户,那种“推荐信任度”就不用多说了吧。
3、找广网
找广是一个社区化的交易市场,可以免费发布自己的供应、2号站登陆采购上去,找客户找渠道找资源的必备神器,关键大部分功能都还免费!交易双方可以直接在上面联系,大家可以迅速免费获取更多合作伙伴。采购方包括阳狮、WPP、奥美、群邑等众多4A户外广告公司代理商,经常会在上面直接发布采购需求、查看他们缺少的资源供应商的电话。
同时还能在找广网上及时获得品牌方如习酒、泸州老窖、土巴兔等数千家采购方发布的最新招标公告。另外,这里也是获取行业人脉最好的地方,无论是新手还是行业老鸟,瞬间可以扩展自己的人脉,把业务做开。最后,上面还有最新广告案例、招聘等,更新速度也很快,必备使用神器。
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